麵對難民的情懷與現實

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橘子娛樂擁有100多位媒體娛記內容原創團隊，平均每日上線約150多篇全品類多形態的原創內容，保質保量滿足數億網民對高品質泛娛樂化內容的饑渴。馬化騰今年兩會提出“數字經濟”，為騰訊旗下的遊戲、動漫正名;而馬雲爸爸早就說了中國未來缺的是健康和快樂，確定了“雙H戰略”。與一些新媒體項目如新世相、咪蒙隻做一個公眾號不同，橘子娛樂產品和傳播矩陣更加齊全，產品涵蓋App、PC端、M站，同步運營了公眾號、微博、QQ等，並分發至多個資訊端如騰訊新聞、今日頭條、網易新聞、新浪新聞等。“橘子娛樂從16年12月中旬開始發力短視頻，在2月的秒拍原創視頻排行榜上已經位列前六。

但現在人們口味越來越刁，想要創作出色的精華內容，則需要職業化生產，比如玩短視頻的人這麽多，為何很多人隻記得papi醬?內容的取裁、編排及笑點、槽點的“抖包袱”都需要嚴格的訓練被標簽化的90後創業者，享受“光環加持”的背後也意味著每一次風吹草動都會被解讀、關注。”他介紹說，裁員的原因出於三點考慮，一是流量變貴，獲取一個App新用戶很難;二是淘寶的電商業務太強大，獨立的電商平台很難活下去，“淘寶太強大了，我們躲一躲”;三是微信和微博在內容電商層麵的成功蠶食了部分用戶，對於禮物說的電商業務而言，經營壓力很大。我知道大家肯定會難受、不舒服，也請大家理解我的不容易，讓我們一起既往不戀，奮勇前行!立此為據!”隨後，這兩段話被他公開發在了朋友圈。

”采訪結束後，他特意給《天下網商》發來了微信，“禮物說實現年淨利潤2000萬之前，我不拿一分錢工資，歡迎大家和我一起賺錢分紅，告別燒錢和死工資。”在溫城輝的這封公開信中，從創業公司的角度試圖為禮物說的裁員提供一個理由，但就禮物說為什麽要裁員，卻沒有提及。

”“淘寶時代是韓都，微博時代是如涵，微信上會是匠人電商。“每個人50萬的啟動資金，把設計工藝鏈做好，幫助它銷售，他需要認真得打磨就行了。

他甚至給公司定了一個目標：“今年賣掉一個億。除了味蕾之詩之外，禮物說內部孵化的項目還有5個，比如由言倉工作室推出的《萬物聲筆記本》，這本有聲書收錄了風、雨、海浪等100種聲音，用戶掃描二維碼就能收聽，而其它品牌則與飾品、香水相關。”“繼續承諾，禮物說實現年淨利潤2000萬那一年，會擇日邀請所有曾經在禮物說工作過的同事，一起去熱帶包一個海島玩。為什麽會裁員?禮物說未來的構想是怎樣的?溫城輝在接受《天下網商》獨家采訪時透露，第一期裁員50人，占了公司員工的三分之一，主要是技術和平台運營，而接下來，禮物說還將繼續裁員。陳紫涵在2014年加入禮物說，2015年底，作為一個內部孵化的項目，陳紫涵成了味蕾之詩的負責人，味蕾之詩是禮物說打造的一個零食禮盒品牌。“後悔裁晚了”“加入創業公司不是什麽包賺不賠的買賣，這本來就是風險最高的合法賭博。

在禮物說，沒有一天會是安穩的，要安穩去大公司就好了。”“接下來還會裁員，做匠人孵化器”“一些燒錢快的，都死掉了，自己之前(禮物說)沒燒錢，但也沒想好怎麽做。

這一步早在2015年底禮物說就開始試水，經過內部孵化，禮物說已經有包括味蕾之詩在內6個匠人品牌上線。”溫城輝說，“此前融資的錢還剩下一個億，今年要把這筆錢花完，做一個匠人孵化器。

對於裁員後的影響，溫城輝表示，“裁完就盈利了，之前太多的錢花在技術開發上了。讓我佩服的是小溫同學一旦認定就開始做，第二天就回了北京開始裁員;一分鍾不帶拖泥帶水,能對自己的手下下得了狠手。

”2014年9一月，禮物說上線，最初是一款基於送禮場景而構建的導購應用。3月27日，禮物說創始人溫城輝的一封公開信在創業圈和媒體圈炸開了鍋：今天禮物說開始裁員。但裁員消息一經公布，90後創業者是否靠譜的話題依然是議論的焦點。”溫城輝稱被裁掉的員工在50人左右，占了公司總人數的三分之一，主要是技術和電商平台運營，“技術太貴了，禮物說此前一直想在App裏添加更多功能，但是用戶實際上隻想看內容。

”目前，禮物說公司內部有80個左右的員工組成了匠人小組，而這些人，根據溫城輝的計劃，也被會“裁員”，“內部孵化他們，從雇員轉為合作關係。”溫城輝說，在這個過程中，禮物說會給匠人提供數據支持，做內容企劃，工供應鏈支持，並且聯合20萬個公眾號做人格化營銷，做一個有故事的商品，從而來打動消費者。

3月25日，溫城輝曾做過一個公開演講，主題就是隨著移動電商紅利消退，禮物說想做一個共享服務平台，幫助做商品的年輕人做出好的產品在公眾號上分銷和售賣。根據同是90後創業者、奶牛家創始人張馳在朋友圈對此事件做了評論，“今天的結果部分來源於上周的酒局，根本還是小溫同學心裏早這麽認定，又得到了我們的鼓勵。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。陳紫涵稱，此番禮物說的裁員對味蕾之詩的影響並不大，作為禮物說的戰略方向，味蕾之詩甚至會進一步擴大團隊，對於這個新生的品牌來說，還是需要整合供應鏈，擴大品牌的影響力。

”溫城輝稱，禮物說正在經曆轉型，接下來，禮物說導購業務將繼續運營，另外，禮物說將投入一億元做“匠人孵化器”，試圖從內容電商的切入口尋找公司盈利的目標。3月27日，宣布正式裁員之後，禮物說仍保留其電商導購業務，“仍是很大的淘客”，同時，溫城輝表示很看好微信上蓬勃生長的內容創業，將轉型為這些內容創業者們提供電商服務和支持，對標的是南極電商、如涵這樣的孵化器，但場景和聚焦點並不同。3月28日，就裁員問題《天下網商》獨家采訪了這位93年的創業者，他說，“後悔裁晚了，接下去還會再裁，獨立電商平台沒增長力。溫城輝稱，現在是人格化的商品時代，每個商品背後都有一個活生生的人付出，也是消費升級的一個解決方案。

某種程度上，味蕾之詩的成功為禮物說之後的轉型提供了借鑒。他以一條公眾號舉例，一條的商品背後都會有一個人物故事，這是目前被消費者接受的模式。

 溫城輝被認為是90後成功創業的典型代表，禮物說在2015年曾獲得B輪融資3000萬美金，估值達到了2億美金。他介紹說，目前的合作工廠在100家，產品涉及10多個品類，也支持小批量製造，禮物說要做微信上的MUJI，做生活方式層麵的品牌。

陳紫涵稱，味蕾之詩原本僅是一個小項目，初衷是禮物說試圖在禮物推薦之外，建立供應鏈的上下遊的關係，但運營過程中他們發現，隨著消費升級的到來，新的消費品牌依然存在著成長的紅利期，拿味蕾之詩來說，這個誕生僅一年的品牌在2016年的銷售額就突破了1000萬，除了官方直營店、淘寶店及禮物說之外，這個品牌還通過微信分銷及與美食類App合作的模式進行銷售。2013年12月，禮物說獲得紅杉資本和英諾天使基金的150萬人民幣天使輪融資，半年之後，紅杉資本等機構以300萬美元參與A輪融資，2015年4月，禮物說完成了B輪3000萬美元融資，估值達到了2億美金，此後，包括融資信息在內，禮物說的相關信息少有傳出。

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